Sehr geehrte Leserin, sehr geehrter Leser

steigern Sie Ihren Umsatz
garantiert um mindestens 37 %

– selbst dann, wenn Sie im Vertrieb
oder Verkauf schon Spitzenklasse sind!

Sie finden diese Aussage gewagt?
Ich gebe zu: Sie ist es.
Aber sie ist noch etwas ganz anderes:

Sie ist WAHR!

Schließlich hat alles mit einer Wette begonnen.
Doch lesen Sie selbst. Die ganze Geschichte
erzähle ich Ihnen im folgenden Text ...

Und das Beste:
Meinen Wetteinsatz (Wert 98,89 €) erhalten
Sie gratis. Und das Beste:
Auch wenn ich gewinne – Sie dürfen alles
kostenfrei behalten!

Herzliche Grüße



Günter Stein
Verkaufs-Profi und Chefredakteur von
„Besser verkaufen”

 

Meine Wette &
mein Wetteinsatz:
Auf dieser Website …









Mein Exklusiv-eBook enthält folgende 3 Strategien:

1. Die Abschluss-Garantie für jedes
Ihrer Verkaufsgespräche …

Einige Ihrer Vertriebsmitarbeiter klagen darüber,
dass ihnen im Kundengespräch der Kunde
„in letzter Sekunde“ (also kurz vor dem Abschluss)
immer wieder abspringt?

Verbessern Sie die Verkaufsleistung
Ihrer Mannschaft schlagartig!


Ich zeige Ihnen …

Wie Sie mit der richtigen Eröffnung gleich eine
Beziehung zum Kunden herstellen …
10 Top-Tipps für schwierige Verkaufsgespräche …
Wie Sie Schweigen gekonnt einsetzen …
Die 8 Todsünden in jedem Verkaufsgespräch …
Wie Sie Frage-Techniken nutzen müssen …
Wie Sie erkennen, dass es Zeit für den Abschluss ist


2. Der NEUE Erfolgskreislauf für Ihre Akquise …


In meinem eBook beschreibe ich Ihnen,
wie Sie den auf Ihrer ABC-Analyse basierenden
„Erfolgskreislauf für Ihre Akquise” nutzen
– und Ihre Verkäufer damit zielgenau briefen.

Sie werden es erleben:
Jetzt „knacken“ Sie die Kunden,
die wirklich Umsatz bringen!

Denn ob Sie es glauben oder nicht:
Die ABC-Analyse lässt sich hervorragend
für Akquisitionen nutzen …


3. Die WAHRE Erfolgsformel
für sofort mehr Umsatz …


Sie haben jetzt die einmalige Gelegenheit zu erfahren, was hinter der geheimen Erfolgsformel für mehr Umsatz steckt und wie Sie sie anwenden!

Entwickelt hat Sie der berühmteste
Top-Verkäufer in ganz Amerika.


Und es ist unglaublich, wie wirkungsvoll Sie
damit die Verkaufszahlen nach oben pushen.
Sogar in gesättigten oder von starkem
Konkurrenzdruck geprägten Märkten.

Mein Tipp für Sie:

Probieren auch Sie die Formel einmal aus.
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– jetzt gratis in meinem exklusiven eBook.

Nutzen Sie sie in Ihrer nächsten Vertriebs- oder
Verkäuferbesprechung und schwören Sie
Ihre Mitarbeiter ganz neu aufs Verkaufen ein.


Diese 3 Strategien zeige ich Ihnen GRATIS!
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Erfolgsformel für mehr Umsatz,
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Im vergangenen Sommer war ich zu einem
wichtigen Verkäuferkongress unterwegs.


Ich sollte dort einen Vortrag zum Thema
„So machen Sie den Preis zur Nebensache
– und gehen jeder Rabattforderung
aus dem Weg“ halten.

Eines meiner Lieblingsthemen:
Denn aus mehr als 15 Jahren
eigener Vertriebserfahrung kenne ich
das Geschäft „an der Front“ nur zu gut.

Und gerade die schwierigen Kunden
waren und sind mir immer die liebsten.
Denn sie sind das Salz in der Suppe im Verkauf!

Ich saß also im Zug, in einem dieser
modernen Großraumwagen, und hörte,
wie sich zwei Männer auf den Plätzen
hinter mir angeregt unterhielten.


Etwa so:
„Ich verstehe das nicht. Die da oben müssen doch wissen,
dass es unmöglich ist, die neuen Vorgaben zu erfüllen.
Wir arbeiten und verkaufen doch schon jetzt an der Grenze.


Der andere Mann:
„Ja, es ist zum Verzweifeln. Vor zwei Monaten sagt der Chef:
‚Schubert, Sie sind mein bestes Pferd im Stall.
Einen besseren Mann im Vertrieb hatte ich nie.‘

Und vorgestern sagt er:
‚Schubert, Sie müssen mehr verkaufen.

Sonst kommen wir in Teufels Küche.
Ich erwarte von Ihnen, dass Sie mindestens 10 % zulegen.
Und dass Sie die anderen mitreißen.‘“

Pause. Dann der Satz:
„Wenn das so weiter geht, such ich mir was Neues.“

Das war der Moment, in dem ich mich
zu den beiden Männern umdrehte:


Ich lächelte.
„Lassen Sie mich raten“, sagte ich. „Sie sind Verkäufer
und die Geschäftsleitung hat mal soeben die Vorgaben erhöht.“

Beide Männer sahen zuerst mich, dann sich an
– und schließlich nickten sie.

Sie können sich vorstellen, dass daraufhin
ein ziemlich angeregtes Gespräch entstand.

Die beiden Herren entpuppten sich
als Vertriebs-Profis par excellence.

Aber sie sahen sich einem Problem
gegenüber, das wohl jeder Vertriebler
in einem Leben schon einmal
kennen gelernt hat:

Trotz glasklarer Zielvereinbarungen
wurden die bestehenden Vorgaben
kurzerhand über Bord geworfen.


Und beide, obwohl von den Zahlen
her top, fühlten sich nur noch unter Druck.

Keine gute Ausgangsbasis für Top-Ergebnisse!

Dann fiel der „verhängnisvolle“ Satz:
„Ich denke, mehr als das,
was wir bis jetzt erreicht haben,
ist einfach nicht drin“
,
sagte schließlich der eine Vertriebler,
der sich mir als „Herr Schubert“ vorgestellt hatte.

Und das weckte meinen Ehrgeiz.
„Wetten, dass Sie Ihr Ergebnis
nicht nur um die geforderten 10,
sondern um bis zu 25 % steigern werden?
Und zwar ab morgen?“


Möglicherweise denken Sie ja in diesem Augenblick:
„Ich hätte diese E-Mail nicht bekommen, wenn der Herr Stein
die Wette verloren hätte.“ ... Da mögen Sie Recht haben.
Sie steigerten Ihren Umsatz sogar um 37,69 %.

Aber:
Es geht mir ja gar nicht darum, Ihnen hier etwas
über gewonnene oder verlorene Wetten zu erzählen.

Mir geht es darum, Ihnen eine Möglichkeit vorzustellen,
wie Sie als Vertriebs- oder Verkaufsleiter, kurz als Verkaufsmanager

Ihre Verkäufer ohne „Tricks“ und „Druck“
zu Spitzenleistungen anspornen,
selber dem Druck von oben begegnen,
Leistungsreserven im Verkauf offen legen,

selbst in Zeiten strenger Zielvorgaben und
bei hohem Druck von oben Ihre Verkaufsmitarbeiter
immer so führen, wie Sie sich das wünschen.

Denn Hand aufs Herz:
Gute Leute kann man nicht dadurch führen,
dass man als Verkaufsmanager, Vertriebsleiter
oder CEO sagt: „Du musst das so und so machen.“


Die wissen selber wie es geht – und lächeln
manchmal nicht zu Unrecht über den Innendienst.
Und bei den schwächeren Mitarbeitern im Verkauf
nutzt eine solche Vorgehensweise schon gar nichts.

Selbst wenn Mitarbeiter Ihre Vorgaben
umsetzen – sie können es ja nicht.
Noch nicht!

Und genau hier kommt mein
neuer Informationsdienst

„Besser verkaufen”

ins Spiel ...




„Besser verkaufen”
ist eine wertvolle Arbeitshilfe, die Ihnen
konsequent den Weg zu mehr Gewinn im Verkauf zeigt.

„Besser verkaufen” unterstützt Sie dabei,

wie Sie aus operativen strategische Verkäufer machen,
wie Sie erreichen, dass der erfolgsorientierte
Einkommensanteil bei 40 % und mehr liegt,
wie Sie über Trainee-Programme Außendienst-
nachwuchs gewinnen,

wie Sie Ihre Mitarbeiter zu Mitunternehmern machen,
wie Sie Mitarbeitern kompakt betriebswirtschaftliches
Know-how beibringen, das diese sofort nutzen,
wie Sie Ihren Außendienst auf den Prüfstand stellen
und! und! und!
 

„Besser verkaufen” richtet sich
speziell an VL, RVL, IDL und KAM. An Menschen wie Sie.

Mein Tipp für Sie:
Machen Sie es sich leichter!


Holen Sie sich mit „Besser verkaufen”
einen Berater an Ihre Seite, der Sie mit aktuellsten
Informationen, Best-Practice-Tipps und aktuellem
Hintergrundwissen versorgt.

Sie haben mein Wort– und können es schließlich
ja auch 14 Tage lang GRATIS testen.

Die Erfolgs-Rezepte in „Besser verkaufen”
können Sie sofort in die Praxis umsetzen.
Checklisten und klare Erfolgsbeispiele
machen Ihnen das Umsetzen einfach.

Sie gehen systematisch vor, gewinnen
kostbare Zeit und haben Kopf und Hände frei
für dringliche Aufgaben.

 





Vielleicht erscheint Ihnen das, was die Grafik zeigt,
auf den ersten Blick als etwas verwirrend.

Was haben Sie mit einem Sandwich zu tun?

Als Führungskraft in Verkauf oder Vertrieb
haben Sie auf der einen Seite die eigenen Mitarbeiter, die Sie führen.
Auf der anderen Seite sind Sie selber
direkt der Geschäftsleitung unterstellt.

Im Klartext bedeutet das: Sie stehen „mittendrin“.
Genau das aber ist Chance und Herausforderung zugleich.

Chance deshalb, weil, wenn es Ihnen gelingt, Ihre Verkäufer zu
Höchstleistungen zu motivieren, der Sprung für Sie nach oben fast
zwangsläufig erfolgt.


Herausforderung, weil Sie – und das bringt Ihr Beruf nun einmal
mit sich – täglich den Spagat machen müssen zwischen Vorgaben
der Geschäftsführung und Motivation Ihrer Mitarbeiter!




Wie gut, dass Sie mit „Besser verkaufen”
nun eine echte PRAXISQUELLE kennenlernen.

Also Tipps von Vertriebs- und Verkaufsprofis,
die ihr Geschäft seit vielen Jahren kennen und beherrschen –
und Ihnen dort die besten Tipps und Empfehlungen
aus ihrer eigenen beruflichen Laufbahn persönlich weitergeben!

Zum Beispiel:

Wie Sie Entscheidungen reifen lassen – und als Vertriebs-
oder Verkaufsmanager die Weichen richtig stellen

Wie Sie die 5 Formulierungsfallen umgehen,
die Mitarbeiter demotivieren statt motivieren
Konstruktive Kritik: So funktioniert sie wirklich
Steigende Vorgaben – gleich bleibendes Budget: So lösen Sie die Misere
So überzeugen Sie die Geschäftsleitung von einer guten Idee
Die Suche nach Spitzenkräften:
Wie Sie in Boomzeiten noch gute neue Mitarbeiter finden
Mitarbeiter mit Ängsten: Nehmen Sie die Herausforderung
mit offenen Armen an
Mutig, aber äußerst erfolgreich: Mit diesem Zielvereinbarungssystem
nehmen sich Ihre Verkäufer selber in die Pflicht
MEHR verkaufen? Noch in diesem Jahr?
Dann nutzen Sie diese 4 wenig genutzten Verkaufsreserven!
Wenn Außendienstler bei Reiseabrechnungen manipulieren:
Schritt für Schritt – so gehen Sie richtig vor
Was macht Spitzenverkäufer erfolgreich? Diese Studie verrät es Ihnen
– und lässt Sie eine neue Frage im Bewerbungsgespräch stellen
Wie Sie durch Fokussierung Ihr Vertriebsergebnis wirkungsvoll
nach oben pushen
Wenn Ihr Kunde zum Wackelkandidaten wird:
So erkennen Sie Insolvenzen und beugen vor
Was Sie tun können, wenn Ihr bester Verkäufer abgeworben wird



































Lesen Sie, was uns einige Nutzer von „Besser verkaufen” schrieben:

„Besser verkaufen” ist nicht nur auf reine Verkaufsstrategien fokussiert, sondern auch auf periphere Themen, wie z. B. die Organisation des gesamten Vertriebsapparates, sind wichtiger Bestandteil.

Dieser Dienst zeigt sehr anschaulich, dass viele Werkzeuge nötig sind, um im Verkauf erfolgreich zu sein. Dabei werden klar strukturierte Analysen zugrunde gelegt, beispielsweise wie oft ein Verkäufer im Außendienst beim Kunden ist und wie viel Zeit er im Büro verbringt. Diese relevanten Parameter werden dann anschaulich und nachvollziehbar dokumentiert.

Die präzise Darstellung bringt das Wesentliche auf den Punkt. So habe ich schnell einen Überblick, was für mich wirklich wichtig ist. Und die Gastkommentare, wie letztens von Herrn Schreiber, sind auch eine feine Sache: Interessant und spannend zu lesen. Das Ganze kurz und knapp, wobei einmal monatlich genau der richtige Erscheinungsrhythmus für diese Informationen ist.“
Hubert Andrejewski, Alutronic Kühlkörper GmbH & Co. KG, Halver

„Neben den konkreten Handlungshinweisen, die ich zum Beispiel in Bezug auf Mitarbeitermotivation in „Besser verkaufen” finde, ist auch die wirtschaftliche Komponente nicht zu unterschätzen: Die ausführlichen Kosten/Nutzen-Rechnungen helfen definitiv bares Geld zu sparen. Mit „Besser verkaufen” fühle ich mich rundum bestens beraten.“

Lothar Gutsche, Jütte-Messedruck Leipzig GmbH, Leipzig

„Für mich als Vertriebsleiter im Innendienst läuft gerade an meiner Stelle vieles zentral zusammen. Mit „Besser verkaufen” habe ich ein Werkzeug an der Hand, aus dem ich sowohl für meine Mitarbeiter im Außendienst einiges an wertvollen Tipps rausziehen kann, als auch für den Innendienst relevante Artikel finde. Ob Auftragskalkulatonen, Mitarbeiterführung oder Steuerung des Vertriebsaußendienstes, die kurzen und präzisen Informationen sind immer wieder ein Gewinn für den gesamten Vertrieb.“

Werner Close, Leiter Kundenservice Center, GMC-I Gossen, Metrawatt, Nürnberg

„Speziell für meine Mitarbeiter im Vertrieb nutze ich „Besser verkaufen” zur Weiterbildung und als Anregung für Verbesserungen durch interne Kommunikation. Ob Checklisten oder Personalfragen, aus rechtlicher Sicht von Einstellung bis Entlassung: „Besser verkaufen” läuft bei uns durch viele Hände und hilft uns durch die kurze und knappe Form der aktuellen Artikel, Zeit zu sparen und immer auf dem Laufenden zu bleiben. Für mich als Vertriebsleiterin und meine Mitarbeiter im aktiven Vertrieb ist „Besser verkaufen” überaus wichtig und hilfreich im Arbeitsalltag.“

Marion Thielbar, Vertriebsleiterin, Balkhausen Div. of Brady GmbH, Syke

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bekämpfe ich seit vielen Jahren zahlreiche
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Hier die häufigsten verbalen Entgleisungen
auf einen Blick - und wie Sie es besser machen.

Streichen Sie die -Formulierungen aus den
folgenden Beispielen aus Ihrem Wortschatz
und ersetzen Sie sie durch die-Formulierungen!
Der umgehende Erfolg gibt Ihnen Recht!

Was Sie Kunden niemals sagen sollten –
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... und diese Formulierungen auf keinen Fall:


 

 

 

 

 

Sie sehen:
Negativ-Formulierungen und „Minus“-Wörter
sollten Sie am besten streichen.
Diese dienen in den meisten Fällen dazu,
sich abzugrenzen oder um Zeit zu gewinnen.

Verbannen Sie solche Ausdrücke
aus Ihrem Wortschatz.


Sie nehmen damit Ihren Kunden
nur unnötig gegen sich ein und gewinnen
bei ihm keinen Zentimeter Land.

Ein verbaler Streit ist bisher stets zum Nachteil
des Verkäufers ausgegangen.

Sagen Sie, was Sie zu sagen haben, positiv.

Falls der Kunde Ihnen nachweist, dass Sie mit Ihrem
„Einwand“ falsch liegen, haben Sie sich etwas vergeben.
Bei einer „Frage“ können Sie dagegen immer noch auf
den Vorschlag des Kunden einschwenken und eine
positive Wirkung erzielen, nach dem Verkäufer-Motto:
„Wer fragt, der führt!“

Fazit:
Von Peter F. Drucker stammt der Satz:
„Die Welt von Seiten des Kunden sehen“.

Besser lässt sich erfolgreiches Marketing
wohl kaum ausdrücken. Und auch nicht, was
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Ich freue mich auf Ihren Test!

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Günter Stein
Chefredakteur „Besser verkaufen”

 

Günter Stein
Chefredakteur
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