News für Verkaufs- und Vertriebsleiter
2012 ist nur noch wenige Wochen entfernt. Ein Ziel, das sich viele Verkaufsleiter für das kommende Jahr auf ihre Agenda gesetzt haben ist, die Effizienz der Mitarbeiter zu steigern. Das geht beispielsweise, indem Sie Zeitfresser ausschalten. Besser verkaufen gibt Ihnen heute eine Checkliste an die Hand, mit der Sie einige der gefährlichsten Effizienzkiller ausmerzen.
Das Gespräch neigt sich dem Ende. Natürlich soll es nicht das letzte Gespräch mit diesem Kunden gewesen sein.
Wie verhindern Sie es, dass sich Ihre Vertriebsmannschaft mit wertlosen Adressen herum plagt? Wertlos sind alle Adressen, die aus falschen, unvollständigen Kontaktdaten bestehen. Oder die außer diesen Kontaktdaten keine weiteren Informationen über den Adressaten bereithalten.
Als Werbe- oder Marketingleiter - und damit als Führungskraft - müssen Sie regelmäßig Entscheidungen treffen und das nicht nur unter enormem Zeitdruck, sondern auch in immer komplexer werdenden Sachfragen.
Die folgenden 4 Tipps unserer Kollegen von Besser verkaufen helfen sogar dann, wenn Sie unter hohem Stress stehen und kaum Zeit haben
Die folgenden 4 Tipps unserer Kollegen von Besser verkaufen helfen sogar dann, wenn Sie unter hohem Stress stehen und kaum Zeit haben
In entscheidenden Verhandlungen mit wichtigen Kunden werden Sie Ihrem zuständigen Mitarbeiter als Führungskraft zur Seite stehen. Dabei geht es darum, diesen argumentativ zu unterstützen.
Die folgenden 4 Tipps unserer Kollegen von Besser verkaufen helfen sogar dann, wenn Sie unter hohem Stress stehen und kaum Zeit haben
Die folgenden 4 Tipps unserer Kollegen von Besser verkaufen helfen sogar dann, wenn Sie unter hohem Stress stehen und kaum Zeit haben
Sie möchten wissen, was (Consumer-)Kunden über Ihre Angebote denken? Dann behalten Sie einfach die sozialen Netzwerke im Internet im Blick. Meine Kollegen von Besser verkaufen stellen Ihnen einige nützliche Tools vor, wie Sie jederzeit im Blick behalten, was über Sie im Netz gesagt wird:
Helmut Seßler hat 1989 die INtem Trainergruppe Seßler & Partner GmbH mit Sitz in Mannheim gegründet und ist seit 20 Jahren erfolgreich als Verkaufstrainer und Verkaufstrainer-Ausbilder tätig. Die Frage, die er Ihnen heute stellt, ist berechtigt - und die Lösung dazu funktioniert. Wie das funktioniert, zeigt er in der aktuellen Ausgabe von Besser verkaufen :
Schon Sepp Herberger wusste: Nach dem Spiel ist vor dem Spiel. Das gilt auch für den Verkauf, wie meine Kollegen von Besser verkaufen heute zeigen.
Der Preis ist nicht alles. Selbst für den gewieftesten Einkäufer. Deshalb haben Sie als Verkäfer durchaus Möglichkeiten, beim Kunden im Rennen zu bleiben, wenn Sie mit dem Vorwurf „zu teuer“ konfrontiert werden.
Dreimal ohne Vorbehalt geleistet: Eine betriebliche Übung ist geschaffen. So einfach ist das im deutschen Arbeitsrecht. Aus der ehemals freiwilligen Arbeitgeberleistung ist ein Rechtsanspruch der Arbeitnehmer geworden, darauf weist Günter Stein, Chefredakteur von Besser verkaufen , hin.
Dreimal ohne Vorbehalt geleistet: Eine betriebliche Übung ist geschaffen. So einfach ist das im deutschen Arbeitsrecht. Aus der ehemals freiwilligen Arbeitgeberleistung ist ein Rechtsanspruch der Arbeitnehmer geworden, darauf weist Günter Stein, Chefredakteur von Besser verkaufen , hin.
Wenn Sie die Kundenzeitschrift auch als Verkaufsinstrument nutzen möchten, können Sie durch die Berichterstattung über Ihr Angebot Begehrlichkeiten beim Kunden schaffen. Bieten Sie zusätzlich klare Vorteile, beispielsweise durch Coupons: für eine Produktprobe, eine kostenlose Beratung oder für Informationsmaterial.
Arbeitszeitbetrug ist KEIN Kavaliersdelikt, darauf weist Günther Stein, Chefredakteur des Informationsdienstes Besser verkaufen , hin. In der aktuellen Ausgabe weist er auf ein aktuelles Urteil hin, das die Sachlage veranschaulicht:
"Was genau ist eigentlich die E-L-V-Methode?" Diese Leserfrage erreichte meine Kollegen von Besser verkaufen vor kurzem.
Arbeitszeitbetrug ist KEIN Kavaliersdelikt, darauf weist Günther Stein, Chefredakteur des Informationsdienstes Besser verkaufen , hin. In der aktuellen Ausgabe weist er auf ein aktuelles Urteil hin, das die Sachlage veranschaulicht:
Arbeitszeitbetrug ist KEIN Kavaliersdelikt, darauf weist Günther Stein, Chefredakteur des Informationsdienstes Besser verkaufen , hin. In der aktuellen Ausgabe weist er auf ein aktuelles Urteil hin, das die Sachlage veranschaulicht:
