http://www.besserverkaufen.biz/ Die neuesten 25 News auf www.besserverkaufen.biz de Tue, 21 May 2013 09:32:41 +0200 Tue, 21 May 2013 09:32:41 +0200 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/immaterielle-anreizsysteme-in-verkauf-und-vertrieb-hoechstleistung-auch-ohne-extra-geld-7651.html Viele Unternehmen setzen zur Motivation ihrer Außendienstler ausschließlich finanzielle Anreizsysteme ein. Doch Geld ist nicht der einzige Motivator, ... Mon, 13 May 2013 00:00:01 +0200 7651 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/verkaufsmotor-headset-die-verkannte-verkaufshilfe-die-sofort-wirkt-7643.html Eine neue Studie bringt etwas Bemerkenswertes zutage: Wenn Sie Ihre Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter mit einem schnurlosen Headset ausstatten, steig... Mon, 06 May 2013 00:00:01 +0200 7643 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/vorsicht-zetteltrick-dienstwagenfahrer-warnen-7642.html Ausgehend von Straßburg breitet sich eine neue Diebstahlsmethode aus. Wie diese Masche funktioniert und wie sich Ihre Dienstwagenfahrer davor schützen... Mon, 06 May 2013 00:00:01 +0200 7642 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/die-tricks-der-einkaeufer-und-wie-profi-verkaeufer-sie-knacken-5-tipps-7630.html Einkäufer wollen den besten Preis für ihr Unternehmen herausholen. Das ist ihr Job. In Verhandlungen greifen sie dafür aber oft tief in die Trickkiste... Mon, 29 Apr 2013 00:00:01 +0200 7630 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/4-tipps-zur-mitarbeiter-motivation-7627.html Mitarbeiter motivieren - das geht nicht nur über Prämien & Co. - oft sind es die scheinbar kleinen Dinge, die den Unterschied machen. Mon, 29 Apr 2013 00:00:01 +0200 7627 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/sinnvolles-verkaufsmanagement-mit-versandetiketten-7625.html Mit Versandetiketten können Sie zunächst einmal auf sich und Ihr Unternehmen aufmerksam machen und Interesse wecken. Dazu ist es aber nötig, auch eine... Mon, 29 Apr 2013 00:00:01 +0200 7625 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/effiziente-unternehmensressourcenplanung-mit-der-richtigen-software-7623.html Die Planung und Verteilung der unterschiedlichen Ressourcen, besonders wenn es um die Umsetzung von Projekten geht, ist ein wichtiger Bestandteil für ... Mon, 29 Apr 2013 00:00:01 +0200 7623 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/in-3-schritten-zum-abschluss-das-geheimnis-des-verkaufsgespraechs-7620.html Zu einem erfolgreichen Verkauf gehören drei Dinge: Das Produkt, der Verkäufer und der Kunde. Auf den Kunden hat der Käufer keinen, auf das Produkt nur... Mon, 29 Apr 2013 00:00:01 +0200 7620 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/kundengewinnung-im-b2b-telefonakquise-7-suenden-und-wie-sie-sie-vermeiden-7613.html Die Akquise neuer Kunden ist für jedes Unternehmen ein Lebenselixier. Eine effiziente Möglichkeit, den Kundenstamm zu erweitern, ist etwa im B2B-Gesch... Mon, 29 Apr 2013 00:00:01 +0200 7613 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/so-kommen-sie-mit-ihren-stammkunden-wirklich-gut-ins-geschaeft-7608.html Die wenigsten Verkäufer haben das Potenzial ihrer Kunden voll ausgeschöpft. In den meisten Fällen haben sie es noch nicht einmal identifiziert! Mit de... Fri, 26 Apr 2013 00:00:01 +0200 7608 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/kaufhaus-eroeffnet-raum-der-stille-7596.html Wie kann man in unserer hektischen Zeit den Kunden etwas ganz Besonderes bieten? Ein Beispiel dafür präsentiert der Fachinformationsdienst „TrendSca... Mon, 22 Apr 2013 00:00:01 +0200 7596 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/serie-das-neue-verkaufen-teil-1-wie-kauflust-entsteht-und-das-ja-im-verkauf-leicht-zu-erreichen-ist-5417.html von Anne M. Schüller, www.anneschueller.com Inzwischen ist allseits bekannt: Den ‚Homo oeconomicus‘ gibt es nicht. Jede Kaufentscheidung, selbst wen... Mon, 22 Apr 2013 00:00:01 +0200 5417 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/so-beweisen-sie-skeptischen-kunden-das-was-ich-verspreche-das-stimmt-7586.html Heute verrät Ihnen Heinz-Georg Eggert, wie Sie einem skeptischen Kunden beweisen können, dass das was Sie sagen auch wirklich stimmt. Fri, 19 Apr 2013 00:00:01 +0200 7586 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/sonderaktionen-ohne-die-margen-zu-zerstoeren-7567.html Lassen Sie sich nicht täuschen: Schnäppchenjäger bleiben weiter auf dem Vormarsch – selbst wenn sich die Konjunktur erholen sollte. Mon, 15 Apr 2013 00:00:01 +0200 7567 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/was-der-kunde-nach-seinem-ja-noch-hoeren-sollte-7566.html Hat sich der Kunde zum Kauf durchgerungen, ist das Verkaufsgespräch noch nicht vorbei. Jetzt gilt es, ihm ein positives Gefühl zum Abschluss zu vermit... Mon, 15 Apr 2013 00:00:01 +0200 7566 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/die-5-schritte-erfolgreichen-verkaufens-7561.html Der Verkaufstrainer Roland Kopp-Wichmann sagt zu Recht: An sich ist Verkaufen ein einfacher Prozess, der sich in 5 Schritten vollzieht! Mon, 15 Apr 2013 00:00:01 +0200 7561 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/serie-das-neue-verkaufen-der-emotionale-verkaeufer-5412.html von Anne M. Schüller, www.anneschueller.com Menschen kaufen von Menschen - und nicht von Unternehmen. Gerade in unserer technologisierten Welt spiel... Fri, 12 Apr 2013 00:00:01 +0200 5412 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/kollege-computer-legt-preise-fest-7535.html Der Computer ist aus dem heutigen Geschäftsleben nicht mehr wegzudenken. Längst ist er kein simpler "Rechenknecht" mehr, sondern übernimmt komplexe Au... Mon, 08 Apr 2013 00:00:01 +0200 7535 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/so-vermeiden-sie-typische-eigentore-im-verkaufsgespraech-7527.html Selbst für erfahrene Verkäufer ist es immer wieder schwierig, auf Einwände oder Bedenken von Kunden richtig zu reagieren. Noch schlimmer: Manchmal p... Thu, 04 Apr 2013 00:00:01 +0200 7527 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/wie-sie-und-ihr-team-eine-verkaufs-starke-beziehung-zu-ihren-kunden-aufbauen-7513.html Wenn Sie Ihre Verkäufer fragen: „Wie bewerten Sie Ihre Beziehungen zu Ihren wichtigsten Kunden“, bekommen Sie vermutlich zu hören: „sehr gut“, oder: „... Thu, 28 Mar 2013 00:00:01 +0100 7513 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/ihre-koerpersprache-in-einer-verhandlung-5-tipps-7497.html In Verkaufsgesprächen gilt nicht nur das, was wir mit Worten ausdrücken, sondern auch das, was unser Körper sagt. 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Fri, 22 Mar 2013 00:00:01 +0100 7483 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/quick-tipp-gutes-gefuehl-nach-kaufentscheidung-7468.html Verkäufer können von der Autoindustrie lernen. Fast die Hälfte aller in Anzeigen und Fernsehspots investierten Gelder dienen nicht primär dazu, Neukun... Mon, 18 Mar 2013 00:00:01 +0100 7468