http://www.besserverkaufen.biz/ Die neuesten 25 News auf www.besserverkaufen.biz de Fri, 18 May 2012 18:10:46 +0200 Fri, 18 May 2012 18:10:46 +0200 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/erfolgreich-telefonieren-die-5-wichtigsten-grundvoraussetzungen-6600.html Ihr Telefonat verläuft umso erfolgreicher, wenn Sie die folgenden 5 „ewig währenden“ Tipps der Kollegen von „„Besser verkaufen”” b... Mon, 14 May 2012 00:00:01 +0200 6600 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/verkaufserfolg-in-turbulenten-zeiten-6601.html Rollt die nächste Krise bereits mit voller Wucht auf uns zu? Andere EU-Länder befinden sich bereits in ernsten wirtschaftlichen Schwierigkeiten, das k... Mon, 14 May 2012 00:00:01 +0200 6601 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/verkaufsgespraeche-kommunikationsfallen-sicher-umgehen-6602.html Eine einzige Formulierung kann ein ganzes Verkaufsgespräch vergiften, ja sogar die Kundenbeziehung zerstören. Wenn sich der Kunde bloßgestellt, geschu... Mon, 14 May 2012 00:00:01 +0200 6602 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/guerilla-marketing-wenig-geld-aber-kluge-koepfe-6603.html Werbeaktionen, die mit unkonventionellen Mitteln die Bekanntheit von Marken steigern sollen, zählen zum Guerilla-Marketing. Die Aktionen überraschen, ... Mon, 14 May 2012 00:00:01 +0200 6603 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/keine-gurtpflicht-bei-stehendem-fahrzeug-6604.html Für die Insassen eines Fahrzeugs besteht grundsätzlich eine Anschnallpflicht – so vermeiden sie Ärger mit der Polizei oder der Versicherung. Dies gilt... Mon, 14 May 2012 00:00:01 +0200 6604 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/krise-co-auch-in-schwierigen-zeiten-gut-verkaufen-6598.html Rollt die nächste Krise bereits mit voller Wucht auf uns zu? Andere EU-Länder befinden sich bereits in ernsten wirtschaftlichen Schwierigkeiten, das k... Sat, 12 May 2012 00:00:01 +0200 6598 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/die-alles-entscheidenden-fragen-fuer-das-mehr-an-umsatz-und-gewinn-6597.html Ihr Telefonat verläuft umso erfolgreicher, wenn Sie die folgenden 5 „ewig währenden“ Tipps, die meine Kollegen von „Besser verkaufen” für Sie zusammen... Thu, 10 May 2012 00:00:01 +0200 6597 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/einkaeufer-tricks-die-billiger-falle-6577.html Ihr Telefonat verläuft umso erfolgreicher, wenn Sie die folgenden 5 „ewig währenden“ Tipps, die meine Kollegen von „Besser verkaufen” für Sie zusammen... Tue, 08 May 2012 00:00:01 +0200 6577 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/13-wochen-kontaktprogramm-6579.html Dieses Programm funktioniert herrlich einfach - und zeigt nachhaltige Wirkung. Verkaufsprofi Günter Stein empfiehlt: Ab sofort gibt es jeden Tag einen... Tue, 08 May 2012 00:00:01 +0200 6579 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/kritische-situationen-im-verkauf-10-praxistipps-wie-sie-sie-souveraen-meistern-6575.html Stellen Sie sich folgende Situation einmal vor: Sie haben den Auftrag für eine teure Maschine in der Tasche – doch schon wenig später stellt sich hera... Fri, 04 May 2012 00:00:01 +0200 6575 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/bwl-im-vertrieb-deckungsbeitrag-optimieren-sie-ihren-gewinn-6571.html der Deckungsbeitrag ist oft Dreh- und Angelpunkt für die Provision, die Sie und Ihre Verkäufer erhalten. Der Knackpunkt in der Praxis ist, dass das Co... Thu, 03 May 2012 00:00:01 +0200 6571 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/zeugnis-fuer-handelsvertreter-6557.html Folgende Frage eines Verkaufsleiters die  Redaktion von „Besser verkaufen” vor kurzem: Einer unserer Handelsvertreter verlangt ein Zeugnis. Hat er ü... Mon, 30 Apr 2012 00:00:01 +0200 6557 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/verkaufsgespraeche-6-gefaehrliche-kommunikationsfallen-6558.html Über Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufsgesprächs entscheidet maßgeblich die kommunikative Kompetenz des Verkäufers. Doch was sich in der Theorie gu... Mon, 30 Apr 2012 00:00:01 +0200 6558 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/erfolgreich-telefonieren-5-goldene-regeln-6559.html Günter Stein, der Chefredakteur von „Besser verkaufen” empfahl uns Folgendes: Sicherlich gibt es die. Aber die dauern und sind kostenintensiv. Und ger... Mon, 30 Apr 2012 00:00:01 +0200 6559 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/telefonakquise-mit-diesem-leitfaden-koedern-sie-kunden-6550.html Das iPad und die konkurrierenden Tablets haben im Verkauf vor Ort längst Einzug gehalten. Wie das geht und welche neuen Möglichkeiten, Ihnen das eröff... Thu, 26 Apr 2012 00:00:01 +0200 6550 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/quick-check-bedarfsanalyse-6-typische-fehler-6525.html Das iPad und die konkurrierenden Tablets haben im Verkauf vor Ort längst Einzug gehalten. Wie das geht und welche neuen Möglichkeiten, Ihnen das eröff... Tue, 24 Apr 2012 00:00:01 +0200 6525 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/beraten-statt-verraeumen-6526.html Die Drogeriemarktkette dm hat ein neues Großprojekt gestartet: In den kommenden Monaten wird das Unternehmen die Logistik innerhalb der Filialen umkre... Tue, 24 Apr 2012 00:00:01 +0200 6526 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/ueberzeugend-praesentieren-teil-1-der-knalleffekt-6527.html Gekonnte Präsentationen sind das Salz in der Suppe des Verkäufers. In unserer neuen Reihe stellen wir Ihnen jede Woche Präsentationsideen vor, mit den... Tue, 24 Apr 2012 00:00:01 +0200 6527 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/know-how-bibliothek-preis-und-kaufwiderstaende-ueberwinden-6528.html Wenn der Kunde "gefühlt" - und oft auch real - weniger Geld im Säckel hat, macht sich das im Verkauf oft schmerzhaft bemerkbar. Tue, 24 Apr 2012 00:00:01 +0200 6528 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/variable-verguetung-gericht-sieht-keinen-bestandsschutz-fuer-ihre-verkaeufer-6513.html Am 16. Februar 2012 hat sich das Bundesarbeitsgericht mit einer für Verkauf und Vertrieb wichtigen Rechtsfrage auseinandergesetzt. Letztendlich ging e... Thu, 19 Apr 2012 00:00:01 +0200 6513 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/cross-selling-4-einfache-erfolgsregeln-6497.html Der Kunde hat gekauft. Das ist der beste Zeitpunkt, um ihm noch ein zusätzliches Angebot zu unterbreiten. Schließlich ist er jetzt positiv gestimmt. D... Mon, 16 Apr 2012 00:00:01 +0200 6497 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/fit-in-60-sekunden-8-wege-6498.html Müde, abgeschlafft, keine Lust, den nächsten Kunden zu besuchen? Mit den acht Tipps von Erfolgsautor Anton Lichtenauer kommen Sie schnell wieder auf T... Mon, 16 Apr 2012 00:00:01 +0200 6498 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/schneller-zum-abschluss-11-erfolgserprobte-techniken-teil-2-6499.html Das iPad und die konkurrierenden Tablets haben im Verkauf vor Ort längst Einzug gehalten. Wie das geht und welche neuen Möglichkeiten, Ihnen das eröff... Mon, 16 Apr 2012 00:00:01 +0200 6499 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/suesse-verkaufshelfer-qr-codes-auf-keksen-6500.html Vor kurzem stellten wir Ihnen hier in Verkauf&Vertrieb inside vor, wie Sie QR-Codes auf Messen einsetzen können. Etwa auf den Namensschildern Ihrer Mi... Mon, 16 Apr 2012 00:00:01 +0200 6500 http://www.besserverkaufen.biz/news-archiv/verhandlungstechnik-so-verschaffen-sie-sich-luft-bei-preisverhandlungen-6486.html Folgende Leserfrage wurde an uns herangetragen: "Ich verkaufe höherpreisige Produkte. Dafür stimmt meiner Meinung nach das Preis-Leistungs-Verhältnis.... Thu, 12 Apr 2012 00:00:01 +0200 6486