So setzen Sie neue Kräfte im Vertrieb frei und erreichen Ihre Verkaufsziele

Viele Unternehmen setzen zur Motivation ihrer Außendienstler ausschließlich finanzielle Anreizsysteme ein. Doch Geld ist nicht der einzige Motivator, der Menschen anspornt, ihre Leistungen zu verbessern. „Besser verkaufen” stellt Ihnen 6 Felder für nicht-finanzielle Anreize vor.

Eine neue Studie bringt etwas Bemerkenswertes zutage: Wenn Sie Ihre Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter mit einem schnurlosen Headset ausstatten, steigt die Erreichbarkeit um sagenhafte 75 %!

Ausgehend von Straßburg breitet sich eine neue Diebstahlsmethode aus. Wie diese Masche funktioniert und wie sich Ihre Dienstwagenfahrer davor schützen können, zeigt der Fachinformationsdienst Besser verkaufen heute :

Einkäufer wollen den besten Preis für ihr Unternehmen herausholen. Das ist ihr Job. In Verhandlungen greifen sie dafür aber oft tief in die Trickkiste.

Günter Stein, Chefredakteur des Fachinformationsdienstes „Besser verkaufen” , entzaubert in einem exklusiven Beitrag 5 der „beliebtesten“ Einkäufertricks und zeigt, wie sich Verkäufer 2013 dagegen schützen.

Mitarbeiter motivieren - das geht nicht nur über Prämien & Co. - oft sind es die scheinbar kleinen Dinge, die den Unterschied machen.